web2.0盈利模式_续
在上一篇"web2,0的盈利模式"中说了S君决定要投入做web2.0，但是没有想好盈利模式的事情。最近同另外一个前同事L君谈到这个事情，L君是那种很有想法的一个人，在从HP工作一段时间以后自己独立出来做了一家公司，主营交换机和系统集成相关的项目，目前发展状况良好。
其实L君很多想法比较实际或者说比较现实，比如在他的公司里面尽量不养闲置的工程师。他全国到处跑，项目也比较广泛，从移动电信到银行航空都做，只要同交换机能够沾上边的业务都往上去，因此项目实施的时候也通常不在同一个地点（城市），如果要养工程师的话费用较高同时这些工程师一定要有能够独立解决问题的能力。L君通常是在每个城市都有一群业务和私人关系都相当不错的朋友，通常是在接到项目以后马上在对应的城市里面寻找临时的工程师，然后由这些工程师来完成对应的内容，他只是从整体进度上面去监控，同时负责与客户的重要沟通性质的洽谈（比如里程碑评审等）。因为L君通常出手都还不错，于是一些soho工程师也比较乐意接他的项目来做，于是久而久之合作关系也相对比较稳定了。L君最多的时候同时有10来个项目在做，而本公司的人只投入了3-4个人，不得不佩服的说。
和L君在讨论到web2.0的时候，可能是由于web2.0太靠近技术的原因，L君居然不大敏感，让我有点意外。他以为web2.0只是一个新的技术框架（架构）而已，看不出对目前的业务模式有多大的冲击。其实仔细一想，目前所谓的web2.0并没有提出太多的业务模式和经营方式，顶多是从技术规范上面对下一代的网络提出了一些新的要求。比如要求可访问性的保证、页面亲和力、用户体验和感受等内容。但是细想来对业务模式有多大冲击或者对于企业应用级别有多大冲击，目前还看不错来。 目前涌现出来的各种服务在web2.0以前也都是已经存在的，比如评论网站（如豆瓣），订阅网站（如抓虾），书签网站（美味书签），地图网站（如google maps,ms maps)。这些业务方向在web2.0都是已经有很成熟的想法和实践了，也有已经比较成型的模式了。所以与其说web2.0带来了这些新的东西，不如说是web2.0是给了创业者一个契机，可以借此能够从一些投资商手中拿到一些风险资金从而开始自己的创业机会。
至于盈利模式，L君的观点是一定要同一些行业垄断的企业（公司）合作推广才能够实现真正的盈利。不得不说这是一个很现实的想法，对于独立运营的网站来说，你手里只是一笔风险资金，即使你有创意你也得自己去推广。桃李不言，下自成蹊，在于目前这个竞争激烈的IT世界中已经不再适用了。就像豆瓣，抓虾如果没有人炒作推广显然知名度是不可能有这么高的，当然这也得益于简洁的风格良好的用户感受。如果同一个大的行业垄断性企业去推广的时候，你的可信度，你的权威性都会大大的增高，在对于产品推广来说这是相当致命的。因为中国的用户总是想要找到一颗大树，然后树下乘凉。这是从推广方面来说的。另一方面，从盈利的角度来说， 独立的一个web2.0的功能，如果是面向用户，你的用户量可能是很大，但是能够掏腰包付费使用你的产品的相对来说还是要打一定的折扣，因为目前"天下免费的午餐"还是不少的，即使有些可能只是看起来免费。于是这些网站只能够靠一些风险投资支撑，靠一些广告收入来维持...长此以往，捉襟见肘...如果同一些比较成熟的企业合作的话，因为你面对的都是企业级别的用户，这些用户不在乎为了一个小功能多花了三五块（当然目前很多企业也在开始成本计划了），于是盈利对于你来说轻易而举。
突然想起sohu,sina,163在FM365的时代能够存活下来，而FM365却悄无声息的淡出视线。当时可以说是短信拯救了中国的互联网，短信的盈利是超出了很多人的想象的。当时通过网络做广告的用户还是少量的（怀念没有广告的时代，纯净的网页让人羡慕...），但是门户型的网站要运营要招聘大量的网管（你的网站出现了敏感话题，敏感文字，GOV很快就会找上门来，也许下一个ytht就是你了），这些人要在海量的内容里面去审阅....（相比下来研发和性能维护的费用少的可怜），靠什么撑下去？答案就是短信和增值服务，具体是如何盈利的网上已经有很多介绍了。我只是想说，当时要不是抓住了电信运营商这个大树的话，现在的门户格局是什么样子还不不好说。但是，可惜FM365没能熬过来，这和某些领导人的目光短浅不无关系。
S君想要做一个知识库＋豆瓣类型的web2.0的网站，准备投入100W先做，不考虑短期内的盈利情况。其实目前知识库的形势已经有不少了，比如wiki也算是一种，百度知道也算一种；至于豆瓣类型的评论现在模仿者也是相当的多。其实这两个都有些弊端，就是无法做成一个用户量较大的社区性质的网站（当然做成精品网站不难），因为用户查找知识库顶多是找答案找到了就闪，能够在这里看你的激励规则帮你回答问题争取积分的还是较少的（ zhubajie.com?)。豆瓣模式是典型的精英模式（或者叫做个人模式），面向的用户本就不是大众化--估计很少有上班一族和IT无关的人士会上豆瓣去玩。对于S君所说的内容还不是非常了解，但是对于独立运营这种网站还是不是非常看好...个人意见,S君看到了不要骂人.
